กดสูตร ‘สู่ความร่ำรวย’ แบบ Mark Cuban : เตรียมเงินให้พร้อมพบกับ ’โอกาส’ ที่มากับไม่ความแน่นอนและการเปลี่ยนแปลง

ใครจะคิดว่า มาร์ค คิวบาน (Mark Cuban) เด็กขายถุงขยะคนนั้น จะกลายเป็นนักธุรกิจแสนล้านได้

คิวบานมหาเศรษฐีวัย 66 ปี นักธุรกิจและนักลงทุนจากรายการ Shark Tank ที่มีมูลค่าทางทรัพย์สินมากกว่า 5,700 ล้านเหรียญ หรือประมาณ 193,000 ล้านบาท คนที่มีจุดเริ่มต้นการทำธุรกิจจากการอยากได้รองเท้าคู่ใหม่ และขอร้องให้พ่อของเขาซื้อให้ แต่ถูกปฏิเสธเพราะว่าคู่เดิมนั้นยังสามารถใส่ได้อยู่ และพ่อยังบอกกับเขาไปอีกว่า

“ถ้าเขาอยากได้ ก็ต้องทำงานเก็บเงินซื้อมันเอง”

ประโยคนี้นับเป็นจุดเปลี่ยนของชีวิต สู่การทำธุรกิจแรกในวัย 12 ปี คือ “ การขายถุงขยะ” ละแวกใกล้บ้าน โดยการเดินเคาะประตูตามบ้าน แนะนำตัวเอง และถามเพื่อนบ้านว่าต้องการถุงขยะหรือไม่? พร้อมอธิบายข้อดีของการมีถุงขยะว่าช่วยให้ชีวิตง่ายขึ้นอย่างไร เพื่อกระตุ้นความน่าซื้อของสินค้า จากนั้นเขาจะให้หมายเลขโทรศัพท์ไว้ติดต่อหากลูกค้าสนใจ

การขายของเขาใช้เวลาเพียง 15 วินาที เขาบอกว่า

“‘สวัสดีครับ ผมชื่อมาร์ค คุณต้องการถุงขยะไหมครับ? ผมมีดีลที่ดีมาเสนอนะ เมื่อไหร่ก็ตามที่คุณอยากได้ถุงขยะ อย่างเดียวที่คุณต้องทำคือโทรหาผม เดี๋ยวผมจะเอาใส่รถลากมาส่งที่บ้านของคุณเลย’”

“นั่นคือธุรกิจแรกของผม : เป็นธุรกิจขายถุงขยะแบบส่งถึงแบบสมาชิกแห่งแรก และน่าจะเป็นแห่งเดียวของโลก”

หลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัย เขาเริ่มต้นเส้นทางธุรกิจด้วยการร่วมก่อตั้งบริษัท MicroSolutions ซึ่งเป็นบริษัทให้คำปรึกษาด้านระบบคอมพิวเตอร์ หลังจากนั้น ได้ร่วมก่อตั้ง Broadcast com ซึ่งเป็นบริการสตรีมมิงเสียงและวิดีโอออนไลน์ในยุคแรก ๆ

ในปี 1999 Yahoo! ได้เข้าซื้อกิจการ Broadcast .com ด้วยมูลค่า 5,700 นล้านดอลลาร์สหรัฐ ทำให้คิวบานกลายเป็นมหาเศรษฐี และกลายเป็นนักลงทุนจนประสบความสำเร็จมาจนถึงทุกวันนี้ (เราเห็นเขาในรายการ SharkTank ของอเมริกาอยู่ตลอดในช่วงที่ผ่านมา)

แล้วถ้าเราอยากร่ำรวยแบบคิวบานบ้างจะทำยังไง? ไม่ต้องมีเงินเยอะเท่ากับเขาก็ได้ แค่มีเงินมากพอที่จะอยู่กิน ได้ใช้ชีวิตอย่างไม่ลำบาก

เขายอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า "ผมไม่โกหกหรอกว่ามีเงินเยอะๆ มันไม่ดี การเป็นคนรวยมันไม่ได้แย่" แต่คำถามสำคัญคือ จะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร?

โอกาส และ ระวังทางลัด

อย่างแรก คิวบานเชื่อว่าช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนคือจุดเริ่มต้นของโอกาส

โดยเฉพาะในยุคที่ตลาดการเงินผันผวน "การเปลี่ยนแปลงและความไม่แน่นอนสร้างโอกาส ช่วงเวลาที่เราเผชิญอยู่ตอนนี้ ที่มีความไม่แน่นอนทางการเงินอย่างสมบูรณ์ เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นเส้นทางสู่ความมั่งคั่งทางการเงิน" เขากล่าว

นอกจากนั้น สิ่งที่เตือนคือการหลีกเลี่ยงกลโกงและแผนรัดไปสู่ความร่ำรวยที่น่าสงสัย

“ไม่มีทางลัด ไม่มีเลย” เขากล่าว และเสริมว่า "หากข้อเสนอใดดูดีเกินจริง พวกเขาจะไม่มาแบ่งปันกับคุณหรอก ผมไม่ประกาศข้อเสนอดีๆ ของผม ผมเก็บไว้สำหรับตัวเองทั้งหมด" เมื่อตลาดการเงินผันผวน แผนการหลอกลวงและโครงการน่าสงสัยจะเกิดขึ้นมากมาย

สูตรที่แท้จริง

สิ่งที่คิวบานเน้นย้ำคือเรื่องความสำคัญของการเข้มงวดกับใช้ชีวิตอย่างประหยัด สิ่งที่ไม่จำเป็นต้องตัด บัตรเครดิตต้องระวัง และหลังจากนั้นคือสะสมเงินสดและลงทุนในเงินฝากประจำ 6 เดือนในธนาคาร

“ขั้นตอนแรกในการรวยคือการมีเงินสดพร้อมใช้”

แต่ที่คิวบานหมายถึงไม่ใช่การออมเพื่อเกษียณ แต่คุณออมสำหรับช่วงเวลาที่คุณต้องการเงินสด

ในช่วงตลาดผันผวน ช่วงที่ความไม่แน่นอนในตลาดเกิดขึ้น นั่นคือ ‘โอกาส’ สำหรับคนที่มีเงินสดในมือพร้อม เขาบอกว่า "เงินสดคือพระราชาสำหรับคนที่ต้องการรวย"

เมื่อโอกาสมาถึงแล้วเรามีเงินพร้อม เหมือนกับนายพรานที่มีกระสุนสำหรับไว้ล่าเหยื่อเมื่อจังหวะที่ยอดเยี่ยมเกิดขึ้นนั่นเอง

ลงทุนในตัวเอง พัฒนาความเชี่ยวชาญ

กฎข้อที่สองสำหรับการรวยตามแนวคิดของคิวบานคือการพัฒนาความรู้และทักษะของตัวเองให้ดีขึ้นเสมอ

“ลงทุนเวลาในตัวคุณเองและเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจที่คุณชอบทำจริงๆ ไม่สำคัญว่ามันคืออะไร งานอดิเรก ความสนใจ หรือความหลงใหล ค้นหาสิ่งที่คุณรักที่สุดและหางานในธุรกิจที่สนับสนุนมัน"

คุณอาจเริ่มต้นจากตำแหน่งพนักงานขาย หรือตำแหน่งเล็กๆ เขามองแบบนี้ว่าการทำงานคือจุดเริ่มต้นในการเรียนรู้ธุรกิจ “แทนที่จะจ่ายเงินไปเรียนที่ไหนสักแห่ง คุณได้เงินและเรียนรู้ไปด้วย”

เพราะฉะนั้นไม่ว่าคุณจะทำอะไร ให้เข้าใจในสิ่งที่ทำ พัฒนาตัวเองให้เก่งขึ้น อ่านทุกอย่างที่เกี่ยวกับธุรกิจนั้น ไปงานแสดงสินค้า อ่านนิตยสารการค้า และพูดคุยกับคนในวงการอย่างต่อเนื่อง

รอช่วงเวลาแห่งการเปลี่ยนแปลง

เมื่อคุณเก็บเงินและมีความรู้ในธุรกิจอย่างลึกซึ้งแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการรอช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนและการเปลี่ยนแปลง

“นี่ไม่ใช่โครงการระยะสั้น เราไม่ได้พูดถึงวัน เราไม่ได้พูดถึงเดือน เรากำลังพูดถึงปี หลายปีและอาจเป็นทศวรรษ"

คิวบานเน้นย้ำว่า "ผมไม่ได้บอกว่านี่เป็นแผนรวยเร็ว แต่นี่คือเส้นทางสู่ความร่ำรวย"

ช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนเกิดขึ้นในทุกอุตสาหกรรม ตามธรรมชาติของระบบธุรกิจ "ธรรมชาติของโครงสร้างธุรกิจประเทศเรามีจุดหมายที่จะเป็นขาขึ้นและขาลง ขาขึ้นคือเมื่อคนฉลาดขาย ขาลงคือเมื่อคนรวยเริ่มต้นเส้นทางสู่ความมั่งคั่ง"

ความสำเร็จทางการเงิน คิวบานสรุปว่ามักดูเหมือนโชค แต่จริงๆ แล้วมาจากการเตรียมพร้อมอย่างมีวินัย

“คำถามคือคุณมีวินัยพอที่จะพร้อมเมื่อมันเกิดขึ้นหรือไม่? หากคุณทำได้ คุณจะรู้ว่าความรู้สึกของการโชคดีเป็นอย่างไร"

เส้นทางสู่ความร่ำรวยของคิวบานไม่ใช่ทางลัด เป็นวิธีการที่ต้องใช้เวลา ความอดทน และวินัยอย่างเข้มงวด แต่เป็นสูตรคว้าโชคมาไว้ในมือเมื่อเราเตรียมพร้อมรับโอกาสที่มาพร้อมกับความไม่แน่นอนและการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นนั่นเอง