เจรจาเงินเดือน ตั้งแต่วันที่ยังไม่จำเป็นต้องเจรจาเรื่องเงินเดือน ศาสตร์แห่งการต่อรองค่าแรงจากศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาองค์กร

เว็บไซต์ Resume Templates (แพลตฟอร์มเรซูเม่และจัดหางานชื่อดังของสหรัฐฯ) เปิดเผยผลสำรวจที่น่าสนใจ หลังสอบถามความคิดเห็นของพนักงานชาวอเมริกันจำนวน 1,258 คน พบว่า 56% ของพนักงานในสหรัฐฯ กำลังมองหางานใหม่ หรือมีแผนเปลี่ยนงานในปี 2025 โดยเหตุผลหลัก 3 ประการคือ

- 37% รู้สึกไม่ได้รับการยอมรับอย่างเหมาะสม
- 37% รู้สึกหมดไฟในการทำงาน
- 40% ให้เหตุผลว่าเงินเดือนต่ำเกินไป

เงินเดือนยังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่สุด โดยผู้ตอบแบบสอบถามถึง 95% ย้ำว่า “เงินเดือนที่สูงขึ้น” คือแรงจูงใจหลักที่ผลักดันให้พวกเขามองหาที่ทำงานใหม่

นอกเหนือจากเงินเดือน สิทธิประโยชน์ที่ดีกว่าเดิม (93%) และ วัฒนธรรมองค์กรที่ดี (92%) ก็เป็นปัจจัยสำคัญไม่แพ้กัน ขณะเดียวกัน ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่น (90%) และ โอกาสเติบโตในสายอาชีพ (89%) ก็ถูกระบุว่าเป็นสิ่งที่พนักงานใช้พิจารณาในการตัดสินใจเปลี่ยนงาน

สำหรับใครหลายคนที่ใจจริงๆ แล้ว ยังอยากทำงานที่เดิม แต่เงินเดือนมันผลักคุณออกไปจากที่ทำงานที่รัก นี่คือ 3 เคล็ดลับสำหรับการเจรจาเงินเดือนในปี 2025 โดยอลิสัน ฟราเกล (Alison Fragale) ผู้เชี่ยวชาญด้านจิตวิทยาองค์กรและผู้เขียนหนังสือ Likeable Badass

1. ถามตัวเองอีกครั้งว่า ‘เราต้องการอะไร?’

ฟราเกลกล่าวว่าขั้นแรกให้คิดดูให้ดีว่า “ฉันต้องการอะไร?” โดยเฉพาะในแง่ของตัวเลขเงินเดือนที่เราหวังจะได้ จากนั้นให้เริ่มจากการกำหนดตัวเลขที่คุณต้องการ แล้วก็หาข้อมูลที่พิสูจน์ว่าเลขดังกล่าวมีความสมเหตุสมผล

- แหล่งข้อมูลที่เข้าไปค้นคว้าเพื่อหาช่วงเงินเดือนได้ดี ก็เช่น JobThai, JobDB และ Indeed ซึ่งให้จะข้อมูลช่วงเงินเดือนและค่าเฉลี่ยสำหรับตำแหน่งงานในอุตสาหกรรมต่าง ๆ

นอกจากนี้ เรายังสามารถพูดคุยกับเพื่อนในอุตสาหกรรมเดียวกัน หรือลองหาคนในบริษัทที่ยินดีแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับช่วงเงินเดือนภายในองค์กร (ยกเว้นว่าเรามีสัญญาห้ามพูดเรื่องเงินเดือน)

ฟราเกลกล่าวว่าการรู้ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้เรา “เห็นฐานเงินเดือนที่มีความเป็นไปได้”

2. รู้เราแล้ว รู้เขาด้วยว่า ‘สิ่งที่อีกฝ่ายให้ความสำคัญคืออะไร?’

หลังจากที่เราได้เตรียมข้อมูลตัวเลขและค้นคว้าข้อมูลตลาดแรงงานมาอย่างดีแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือ การพิสูจน์ตัวเอง ด้วยหลักฐานที่ชัดเจนว่าเราสมควรได้รับการปรับเงินเดือน

ฟราเกลอธิบายเพิ่มเติมว่าว่า "เหตุผลที่ดีที่สุดมักจะเป็นสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับอีกฝ่ายเสมอ และคนมักจะตอบตกลง เมื่อพวกเขาเห็นคุณค่าในสิ่งที่คุณนำเสนอ"

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงให้เห็นถึงผลงานของเราคือ “การวัดผลความสำเร็จเป็นตัวเลข”

- งานบางประเภท เช่น งานขาย อาจวัดได้ง่ายกว่า
- แต่ในบทบาทอื่นก็สามารถทำให้เป็นตัวเลขได้เช่นกัน เช่น นักสรรหาบุคลากร ก็สามารถแสดงตัวเลขที่เกี่ยวข้องได้ เช่น “ฉันได้สัมภาษณ์กับผู้สมัครที่สนใจองค์กร 218 คน” หรือ “ฉันได้เข้าร่วมงานสรรหาบุคลากร 43 งาน”

นักจิตวิทยาองค์กรคนนี้ แนะนำว่า “ผลงานที่จะเอามาใช้เจรจาควรเก็บไว้ทั้งไฟล์อิเล็กทรอนิกส์และไฟล์เอกสาร” เพื่อบันทึกความสำเร็จต่างๆ และอย่าลืมอัปเดตข้อมูลอย่างสม่ำเสมอเพื่อไม่ให้ลืมผลงานระหว่างทาง

3. ‘เริ่มบทสนทนานี้ก่อนที่จะหมดหวัง’

มาถึงจุดนี้ ฟราเกลแนะนำว่าให้เริ่มพูดถึงการปรับเงินเดือนกับผู้จัดการของคุณตั้งแต่ต้นปี 2025 โดยอย่ารอจนกระทั่งความคาดหวังของเราลดลงหรือเริ่มรู้สึกไม่พอใจกับค่าตอบแทนที่ได้รับ

ทำไมต้องเริ่มเร็ว?

เพราะการเจรจาปรับเงินเดือนอาจต้องใช้เวลา และการเริ่มพูดคุยเร็วช่วยให้คุณสามารถรวบรวมคำแนะนำหรือคำติชมเพื่อปรับปรุงตัวเองในระหว่างปี อีกทั้งยังช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและเปิดเผยเป้าหมายของคุณกับผู้จัดการได้อย่างชัดเจน

ฟราเกลชี้ว่า แม้ผู้จัดการของคุณจะเห็นด้วยว่าคุณควรได้รับการปรับเงินเดือนทันที แต่พวกเขามักต้อง “เจรจากับผู้อื่นในองค์กรแทนคุณ” ซึ่งกระบวนการนี้ต้องอาศัยเวลา

ดังนั้น จงเริ่มต้นเจรจาในช่วงเวลาที่คุณยังไม่ได้รู้สึกกดดันหรือจำเป็นต้องรีบเร่ง ฟราเกลแนะนำให้ถามคำถามง่าย ๆ อย่าง “ฉันควรติดตามเรื่องนี้กับคุณอีกครั้งเมื่อไหร่?”

วิธีนี้จะช่วยให้คุณไม่ต้องรอคำตอบในช่วงเวลาที่อาจตัดสินใจลาออก และยังทำให้คุณทราบกรอบเวลาที่ชัดเจนสำหรับการอัปเดตในอนาคต

เมื่อคุณพร้อมแล้วที่จะเจรจาขอขึ้นเงินเดือน เราขอแนะนำบทความนี้ต่อ

📍 พนักงานเตรียมตัวมาแบบนี้ จะไม่ขึ้นเงินให้ได้ยังไง?
4 เคล็ดลับขอขึ้นเงินเดือน จาก CEO ที่มีประสบการณ์ด้านฝ่ายบุคคลมากว่า 10 ปี
https://www.facebook.com/share/p/1BGy1oE7J6/