จากงานอดิเรกสู่รายได้ 7 หลัก ของนักศึกษาที่ชอบแต่งรถเรื่องราวของ ‘เจย์สัน ซิ่ว’ วัย 22 ปี ผู้เปลี่ยนความชอบเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้หลักล้าน

ในยุคที่ใครหลายๆ คนเชื่อว่าการหารายได้เสริมเป็นเรื่องที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ แต่นักศึกษาวัย 22 ปี คนหนึ่งพึ่งเปลี่ยนงานอดิเรกให้กลายเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ คู่ไปกับการเป็นนักศึกษา เขาได้เล่าเรื่องนี้ใน CNBC Make it!

และ วันนี้ aomMONEY จะพาคุณไปเจาะลึกเคล็ดลับการสร้างรายได้เสริมอย่างไรให้ประสบความสำเร็จของ เจย์สัน ซิ่ว (Jayson Siu) วัย 22 ปี นักศึกษาจากมหาวิทยาลัยฮาวาย ที่แบ่งเวลาจากการเรียนมาเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจ Invalid.jp เว็บไซต์ขายของตกแต่งรถยนต์สุดเท่ ที่ดึงดูดความสนใจคนได้ทั้งในโลกออนไลน์และออฟไลน์

จุดเริ่มต้นจากความชอบและอยากแต่งรถเท่ๆ 

เจย์สันเริ่มหารายได้เสริมตั้งแต่ตอนเขาเรียนมัธยมปลาย เขาเล่าว่างานแรกของเขาเริ่มต้นจากการทำงานเป็นพนักงานรับรถเพื่อเก็บเงินซื้อของแต่งรถ Nissan Rogue SUV คันโปรดของเขา และนั้นทำให้เขามองเห็นโอกาสทางธุรกิจ

ในตอนนั้น เขาพบว่าสติ๊กเกอร์แต่งรถกำลังเป็นที่นิยมในกลุ่มคนแต่งรถ เจย์สันเลยใช้เงินเก็บที่เขาหามาจำนวน 300 เหรียญ (10,000 บาท) ซื้อเครื่องพิมพ์ไวนิลมาไว้ที่บ้านเพื่อทำสติ๊กเกอร์ขายบน Snapchat ตอนแรกเขาเริ่มขายมันในราคาชิ้นละ 3 - 5 เหรียญ (ประมาณ 140 - 170 บาท)

แม้ว่าตอนนั้นรายได้จะยังไม่มาก แต่เจย์สันกลับรู้สึกสนุกกับงานนี้และมองเห็นโอกาสในการเติบโต

วันหนึ่งในเดือนตุลาคม 2021 เขาเริ่มลงคลิปสินค้าของเขาใน TikTok และสติ๊กเกอร์ LED ของเขาก็กลายเป็นไวรัลในชั่วข้ามคืน ทำให้วันนั้นยอดขายพุ่งไปถึง 12,000 เหรียญ (ประมาณ 420,000 บาท ) ในวันเดียว เจย์สันเล่าว่าคืนนั้น เขาต้องพิมพ์และตัดสติ๊กเกอร์ด้วยมือจนดึก

อยากแต่งรถเพิ่ม ก็ต้องเพิ่มมูลค่าให้ของที่ขาย 

แต่สิ่งที่ยิ่งใหญ่มากกว่านั้นคือสิ่งที่เกิดขึ้นในปีถัดมา หลังจากขายสติกเกอร์ไปได้สักพัก เจย์สันก็อยากแต่งรถของตัวเองให้มากขึ้น ซึ่งนั่นหมายความว่าเขาต้องใช้เงินเยอะขึ้น เขาเลยคิดว่าต้องหาของขายที่ได้กำไรมากกว่าเดิม

วันหนึ่ง เขาเจอกระจกมองหลังแบบพิเศษใน Instagram เขารู้สึกตื่นเต้นมากและคิดว่า
'นี่แหละ! ของที่เราควรขาย'

เจย์สันตัดสินใจสั่งซื้อกระจกมองหลังธรรมดาๆ จากโรงงานในจีน ราคาชิ้นละ 30 เหรียญ (ประมาณ 700 บาท) มา แต่เขาไม่ได้ขายมันแบบนั้น เขาเอามาทำให้พิเศษขึ้น โดยใส่ไฟ LED เข้าไปในกระจก จากนั้นก็ติดสติกเกอร์เรืองแสงที่ขายดีประจำร้านของเขาลงไป และนั้นก็กลายเป็นสินค้าใหม่

เขาโพสต์คลิปความยาว 8 วินาที ลง TikTok พูดแค่คำว่า ‘Just turn it on’ พร้อมโชว์การเปิดไฟกระจกมองหลังของเขา ที่เมื่อเปิดไฟแล้วจะมีข้อความ ‘Drive Safe.’ ปรากฏขึ้นมา คลิปนั้นกลายเป็นไวรัล มีคนดูมากถึง 9 ล้านครั้ง และภายใน 24 ชั่วโมง สินค้าของเขาก็ขายได้มากถึง 38,000 ดอลลาร์ (ราวๆ 1,330,000 บาท) !

รายได้มหาศาลจากธุรกิจที่เคยเป็นแค่งานอดิเรก 

จากการหารายได้เสริมด้วยการทำสติ๊กเกอร์ชิ้นเล็กๆ ตอนนี้ธุรกิจเจย์สันก็ขยายขึ้นกลายเป็นแบรนด์ Invalid.jp ที่เขาได้เปิดเผยว่าธุรกิจนี้ได้สร้างรายได้ให้เขารวมๆ แล้วถึง 512,000 เหรียญ (ราวๆ 17,920,000 บาท) ในปี 2022 ซึ่ง 30% ของรายได้นี้คือกำไร

และในปี 2023 ยอดขายได้แซงหน้าปีที่ 2022 เป็นที่เรียบร้อยแล้ว

อย่างไรก็ตามความสำเร็จนี้เจย์สันพูดอย่างตรงไปตรงมาว่า เขาต้องแลกมากับอะไรหลายอย่าง ทั้งการทำงานหนัก 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ พร้อมๆ กับการเรียนเต็มเวลา

“ผมเครียดมากตลอดเวลา เพราะนี่ไม่ใช่แค่ธุรกิจในบ้านของพ่อแม่ที่ผมจะหยุดพักเมื่อไรก็ได้อีกแล้ว มันต้องเดินหน้าต่อทุกวัน”

วิธีรักษากระแสของธุรกิจอุปกรณ์แต่งรถ 

หลังจากการไวรัลครั้งแรก เจย์สันก็พยายามรักษาโมเมนตัมด้วยการโฆษณาผ่านโซเชียลมีเดียหลากหลายช่องทาง เขาได้ลองผิดลองถูกและได้เสียเงินไปหลายพันดอลลาร์ในช่วงแรกโดยไม่ได้กำไร จนสุดท้ายเขาพบว่า TikTok, Google, Facebook และ Instagram เป็นช่องทางที่ได้ผลที่สุด

เขาเริ่มเพิ่มสินค้าใหม่ เช่น ถาดใส่แก้ว ที่บังแดด และกรอบป้ายทะเบียนรถ โดยทั้งหมดเป็นสินค้าที่ซื้อจากโรงงานแล้วนำมาปรับแต่งก่อนขาย เจย์สันเล่าว่าสินค้าที่ขายดีที่สุดยังคงเป็น สติ๊กเกอร์ LED และ กระจกมองหลังแต่งไฟ LED (สินค้าสองตัวแรกที่ทำให้ร้านของเขาดัง)

“ผมทำคลิปลง TikTok บ่อยมาก จนเริ่มเข้าใจว่าคอนเทนต์แบบไหนที่คนชอบดู” เมื่อถูกถามถึงเคล็ดลับ เจย์สันให้เครดิตความสำเร็จนี้กลยุทธ์การโพสต์ที่ไม่ย่อท้อของเขา เขาทำคอนเทนต์เพื่อสะสมประสบการณ์และพัฒนาวิดีโอที่คนดูจะชอบมานานหลายปี

“ทุกคนอยากให้ธุรกิจตัวเองไวรัล แต่ถ้าคุณโพสต์วันละ 1-2 วิดีโอในหนึ่งเดือน เท่ากับ 30-60 วิดีโอ โอกาสไวรัลต้องมีอย่างน้อยหนึ่งวิดีโอแน่นอน”

รายได้ที่มากขึ้นมาพร้อมกับความรับผิดชอบที่มากตาม 

ทุกวันนี้ เจย์สันแบ่งเวลาช่วงเช้าเรียนหนังสือ ส่วนช่วงบ่ายทุ่มเทให้กับธุรกิจ ค่าเช่าโกดัง 1,500 เหรียญต่อเดือน (ประมาณ 52,000 บาท) และเขายังเปลี่ยนรถคันเก่าเป็น Toyota 4Runner SUV เพื่อใช้ในการขนส่งของ

“หลายครั้งที่คนที่ผมคุยด้วยอยากเริ่มทำธุรกิจ แต่พวกเขาลองแค่สี่หรือห้าเดือน แล้วก็เลิกไปเพราะมันไม่ได้ผล”

เจย์สัน บอกว่าไม่ใช่ทุกวันที่เขาทำรายได้หลักหมื่นดอลลาร์ทุกวัน ดังนั้นตลอดสองปีที่ผ่านมา เขาได้เรียนรู้วิธีทำให้ธุรกิจของเขามีกำไรที่มั่นคงขึ้น โดยใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นตัวช่วยเพิ่มรายได้ให้ Invalid.jp

โดยมีแม่และแฟนสาวคอยช่วยเขาแพ็คสินค้า และไม่นานมานี้ เจย์สันจ้างคนมาช่วยถ่ายและตัดต่อคลิป TikTok เพื่อช่วยแบ่งเบาภาระ

แม้รายได้จะมหาศาล แต่เขาก็ยอมรับว่าสิ่งที่เขาอยากได้มากที่สุดตอนนี้คือเวลาเพื่อใช้กับครอบครัวและเพื่อนๆ

คำแนะนำสำหรับคนอยากเริ่มต้นสร้างรายได้เสริม 

เจย์สันบอกว่าความสำเร็จนี้ไม่ใช่โชคช่วย แต่เกิดจากความพยายามและการเรียนรู้

“บางครั้งคุณอาจจะล้มเหลวหลายครั้ง แต่ถ้าคุณมุ่งมั่นและไม่หยุดพัฒนา มันจะได้ผลในที่สุด”

นี่คือเรื่องราวของเด็กหนุ่มที่เริ่มจากสติ๊กเกอร์ชิ้นเล็กๆ แต่สร้างแรงบันดาลใจให้เราเห็นว่า ความสำเร็จใหญ่ๆ เริ่มต้นได้จากก้าวเล็กๆ และสม่ำเสมอ