“ผมโชคดีที่มีหุ้นส่วนที่เราไม่เคยทะเลาะกันเลย” เคล็ดลับการทำงานร่วมกับหุ้นส่วน พาองค์กรโต 1,000 เท่า โดย คุณปิ๊น อนุพงศ์ คุตติกุล ผู้ก่อตั้งแบรนด์ CARNIVAL

หลายคนอาจเคยได้ยินชื่อ Carnival แบรนด์สตรีทแฟชั่นที่คนต่อคิวยาวหน้าร้านทุกครั้งที่มีสินค้าใหม่ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่จะรู้ว่าเบื้องหลังความสำเร็จระดับ 500 ล้านบาทต่อปี เริ่มต้นจากเงินทุนเพียง 5 แสนบาท และ “หุ้นส่วน 3 คน” ที่ไม่เคยทะเลาะกันเลยจนถึงปัจจุบัน

เรื่องราวของคุณปิ๊น–อนุพงศ์ คุตติกุล ผู้ก่อตั้ง Carnival ที่พาองกรค์โต 1000 เท่า พร้อมเเชร์การทำงานร่วมกันอย่างยั่งยืนระหว่างหุ้นส่วนที่ไว้ใจกัน

ย้อนกลับไปตอนที่คุณปิ๊นยังเรียนอยู่ที่ต่างประเทศ มีความชอบในวิดีโอเกมและเริ่มสะสมเกมหายาก โดยเริ่มจากการซื้อของลิมิเต็ดจาก eBay และเห็นช่องทางในการทำกำไรในการซื้อวิดีโอเกมหายาก
ที่มีขายแถวบ้าน และนำไปปล่อยต่อใน eBay

“สมัยนั้นยังไม่มีคำว่า ‘Reseller’ เราแค่เห็นโอกาสตรงนั้นที่มันขายได้ เราก็ลองดู”
คุณปิ๊นกล่าวถึงจุดเริ่มต้นของตัวเอง ในรายการ ลงทุน Young EP.5

ด้วยความมีนิสัยหัวการค้าและมองหาโอกาสอยู่ ทำให้มีแรงบันดาลใจให้อยากทำธุรกิจของตัวเองในที่สุด
การตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจ Carnival ไม่ได้คิดแล้วเริ่มเลย

แต่คุณปิ๊นก็ได้ไปปรึกษาความเห็นต่างๆ จากเพื่อนและครอบครัว แต่รอบข้างมักจะบอกว่า “เดี๋ยวก็เจ๊ง” หรือ “จะไหวเหรอ” ทำให้ไอเดียต่างๆ ไม่ได้เริ่มต้นสักที

จึงตัดสินใจวางเงินมัดจำค่าเช่าร้านเพื่อเป็นการบังคับตัวเองให้เดินหน้าต่อ ไม่มีทางที่จะถอยหลังกลับ

เงินลงทุนก้อนแรกในการทำธุรกิจ Carnival คือ 500,000 บาท ซึ่งมาจากหุ้นส่วน 3 คน
โดยตัวเขาเองได้ลงเงินไปเยอะที่สุดทั้งหมด 300,000 บาท จากเงินเก็บส่วนตัวที่สะสมมา

ในช่วงแรกของการเปิดร้านที่สยามกิตติ์ มีคนเดินผ่านน้อยมาก สิ่งที่เป็นข้อเสียที่เคยปรึกษาเพื่อนและครอบครัวก็เกิดขึ้นจริง แต่ Carnival สามารถพลิกวิกฤตได้ด้วยการใช้ Social Media

ตั้งแต่สมัยที่ Facebook ยังไม่มีเพจ จึงสร้างโปรไฟล์และให้คนมาแอดเป็นเพื่อน ทำให้มีผู้ติดตามแบบ Organic ถึง 200,000 คน ลูกค้าส่วนใหญ่จึงมาจาก Facebook ที่ตั้งใจเดินทางมาที่ร้านโดยเฉพาะ

จากความพยายามและทำงานอย่างหนัก ในตอนนั้นก็ทำงานประจำไปด้วย แต่พอเลิกงานก็มาที่ร้านทันที ตั้งแต่รับโทรศัพท์ แพ็คของ ขายออนไลน์ ตอบอินบ็อกซ์ลูกค้า และถ่ายรูป ทำให้ Carnival สามารถคืนทุนได้ภายในระยะเพียงแค่ 6 เดือน และหลังจากนั้นไม่เคยเพิ่มทุนเลยแม้แต่บาทเดียว

ปัจจุบัน Carnival มียอดขาย 500 ล้านบาทต่อปี จากเงินลงทุนเริ่มต้นเพียง 500,000 บาท เมื่อ 15 ปีที่แล้ว

การพลิกเงินลงทุน 5 แสนบาท สู่ยอดขาย 500 ล้านบาท ปฏิเสธไม่ได้ว่า การมีหุ้นส่วนที่ดีทำให้ Carnival ประสบความสำเร็จจนถึงทุกวันนี้

“ผมโชคดีที่มีหุ้นส่วนที่เราไม่เคยทะเลาะกันเลย ทำมา 15 ปียังอยู่จนถึงทุกวันนี้”

ทำงานร่วมกับหุ้นส่วน สไตล์คุณปิ๊น Carnival

1. ความซื่อสัตย์เรื่องเงิน

“ตลอดระยะเวลา 15 ปีที่ผ่านมา ความสัมพันธ์กับหุ้นส่วนไม่เคยมีปัญหาเรื่องเงินเลยแม้แต่บาทเดียว ซึ่งพิสูจน์ได้ถึงความชัดเจนและซื่อสัตย์ของกันและกัน”

เงินเป็นส่วนแรกที่ทำให้หุ้นส่วนทะเลาะกัน เงินสามารถที่จะเปลี่ยนคนได้ จึงควรมองหุ้นส่วนให้ดี และความซื่อสัตย์เป็นสิ่งสำคัญไม่แพ้กัน

2. การตัดสินใจร่วมกัน

“เวลาตัดสินใจอะไรที่สำคัญ ผมไม่เคยตัดสินใจเองคนเดียว ผมไม่ได้มองว่าผมคือหุ้นใหญ่ ผมจะถามเสมอแล้วขอความคิดเห็น ก็เลยทำให้เราฟังซึ่งกันและกัน เราฟังจากเขา เขาก็ฟังจากเรา”

การเคารพและรับฟังซึ่งกันและกันเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้การทำงานร่วมกันมาได้จนถึงปัจจุบัน

3. ความสำเร็จของธุรกิจช่วยลดปัญหา

“ส่วนใหญ่หุ้นส่วนจะทะเลาะกันต่อเมื่อธุรกิจมันไม่ดี พอธุรกิจเรามันดี มันก็เลยทำให้ปัญหาตรงนั้นมันลดน้อยลง”

ความสำเร็จของธุรกิจก็มีส่วนเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ของหุ้นส่วน เมื่อธุรกิจเติบโตและประสบความสำเร็จ ปัญหาและความขัดแย้งต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้นระหว่างหุ้นส่วนก็จะลดน้อยลง

ความสำเร็จของ Carnival ไม่ได้เกิดจากความสำเร็จเพียงคนเดียวเเต่เกิดจากความมุ่งมั่นของหุ้นส่วน ทั้งหมดต่างมีบทบาทสำคัญในการผลักดันธุรกิจให้เติบโตจากเงินลงทุนเพียง 5 แสนบาท สู่ยอดขาย 500 ล้านบาท